对于客户的规模和所在市场，针对与客户合作的不同阶段，具体合同金额等，所采用的付款方式都会有所不同，所以在和客户谈判时，应该对于付款方式有具体的方案，采用一个双方都能接受的方案，这就需要好的谈判技巧来解决，具体应该怎么做呢?
对我方来说，应该先确定好自己想要采用的付款方式，对于自己哪种是首选，哪种是底线，这些都要心里有数。对客户来说，什么方式是有可能接受的，什么方式可能是不能接受的。权衡一下，提出一个有可能双方都接受的方案，胜算就比较大。
当我方很想和一个客户合作的话，但是这个客户却坚持自己提出的方案，我们不能接受，就应该考虑是否能在客户关心的其他方面做个小小的让步，以示我们的诚意，再恳请客户在付款方式上支持我们。比如跟客户说，L/CSIGHT是我们在现阶段必须坚持的付款方式，但考虑到跟您的合作，为了补偿您在付款方式上所做的牺牲，我们愿意在价格上再给您进一步的优惠，从原来的USD5.00调整到USD4.98,请理解我们在促进双方合作上所做的努力，并尽快确认。客户会觉得我们很有诚意，他也有了台阶下，很多客户这时就会顺水推舟，最后接受。
关于与客户谈论其他相同产品的供应商，我们要尽可能客观，不要贬低其他供应商。我们可以这样对客户说“您对国内的情况真是了如指掌。这家公司确实很不错，但我们在某方面做的更好些”。肯定你的对手，无形中抬高你的档次和水平，客户会觉得你这家企业很棒，再跟客户谈一下你们的独到之处，客户就会对你更加信赖。
所以对于在和客户谈判付款方式时，应该有更多的注意，权衡出双方都能接受的方案，这样对于双方的合作会更有利。